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今日の幸運女神レシピ
契約が決まらない起業家さんが
最も大切にしてほしいひとつのこと
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ある日、生徒さんからこんなメールが・・・
先日、ある生徒さんの
変化がありました。
「契約がなかなか決まらない
で困っています。
今日、見込みのお客様に
会うのだけれど
どうすれば決まりますか。」
と生徒さんからメールが。
今日これから会う
とのことだし
私も仕事前であまり時間は
なかったので
とにかく一番大事で
成功する確率が高い
かつシンプルなアドバイス
をしたんです。
すると、その日の夜
「契約が決まりました??」
とのメールが( *´艸｀)
わたしがアドバイスした
たった一つのこと。
何だと思います?
わたしがアドバイスしたシンプルなこととは・・・！？
ハイ そうですね。
メンタル、気持ち
です。
その生徒さんに
アドバイスしたことは
契約決まるよ、と。
決まるから、そのつもりで
熱意込めて
一緒にやりましょう!
そう伝えることだけを
アドバイスしたんです。
熱意を伝える。
決まるつもりで。
『決まる』
とは
誤解の無いように
言葉を選ぶとね。
こちらが
『決めてやろう』
『契約を取ろう』
ということでは
決してない。
そうではなくて
起業家さんの
腹を『決める』。
『このお客様を
必ず幸せにしよう!
喜んでもらおう!
成長していただこう!』
その腹を
起業家が『決める』。
決めていないで
あやふやなまま
見込みのお客様に
お伝えしていると
どうしても
伝わってしまうんです。
起業家さんの
自信の無さが。
腹決めしていない
覚悟をしていない
そのメンタリティーが
お客様に自然に伝わって
契約には至らない。
そういうケースが
9割超えるんです。
そこで
アタリマエ起業で
一番大切
8割を扱うのが
起業家さんの
『メンタル』
なんです。
上記の生徒さんのように
『決まる』メンタルで
熱意を込めてお伝えする
大切なことは
他にもあります。
契約が決まらないいくつかの原因とは・・・！？
契約が決まらない
のはいくつか原因が
あるんです。
そのひとつが
お金に対する
心のブロック。
これにはいくつか
種類があって
たとえば
『お金を受け取れなくしている
心のブロック』
結構多いですよ、コレ。
自分で自分に
制限かけているんです。
私はお金をこれ以上
受け取りません！
と立て札を
立てているようなもの。
また他には
『契約を急いでしまう
心の焦り』
があるために
お伝えしても
契約に至らないケース。
こちらは
何度も何度も
お伝えを試みますが
決まらないので
どんどん焦ってきて
ドツボにはまってしまうの。
最終的には
お客様に商品やサービスを
お伝えするのが怖くなって
しまうことも多いです。
お金のブロック
焦りのブロック
これらのブロックの
根本にある
あなたの
【観念】【思い込み】
を明らかにしていく。
その観念、思い込みを
選択しなおすことが
必要になります。
これは
起業コースの生徒さんも
必ずやるワークです。
あなたの観念、思い込みを
心から望んでいるものに
変えていくことができると
すんなり
契約は決まっていきます。
あなたの中の
パイプがどこかで
何かで詰まっているのです。
その詰まりを取り除き
パイプの中の
通りが良くなれば
契約がおのずと
いただけるようになるのです。
アタリマエ起業では
メンタル8割の理論で
起業家さんが
スムーズにワクワクで
幸せに起業できる
メンタル作りを
中心にお伝えしています。
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